Erfolgreich Verkaufen

„Am Ende zählt, was hinten dabei rauskommt“: der Erfolg im Verkauf. Jedes Produkt muss verkauft werden: Von alleine geht nichts. Marketing, Werbung & PR unterstützen dich, aber letztlich kommt es nur auf eins an: Vertrieb und Verkauf. Das kannst du trainieren.

Darum geht‘s:

• Im Anfang war das Ziel
• Verkaufen mit Sinn / als Sinn?
• Mich erkennen: Mir verkaufen...
• Motivation und Moral
• Kunden wahrnehmen
• Die Phasen des Verkaufsgesprächs
• Fragetypen
• Argumentationsketten
• Das Sandwich-Prinzip
• Stop- and Go-Words
• Mit Widerständen umgehen: Einwände und Vorwände
• Wertschätzung üben
• Erreichen, was der Kunde will
• Kaufsignale erkennen
• Abschluss finalisieren, Bestätigung geben
• After-Sales-Promotion

Mit Analysen – und Übungen, Übungen, Übungen.

Teilnehmer:
Verantwortliche in Marketing, Vertrieb und Verkauf. Fach- und Führungskräfte verschiedener Ebenen. Manager, die ihre Kompetenz in der Praxis steigern wollen. Nichts für Theoretiker.

Deine Ergebnisse:
⇒ Alltagswissen und Erfolg in der Praxis erweitern.
⇒ Berufliche Ziele für sich selbst und für das Unternehmen erreichen.
⇒ Sicherheit und Erfolg auch in anderen Kommunikationssituationen erhöhen.
   
Voraussetzung:
Du hast Lust, dich einzubringen und auszuprobieren.