Gut Verhandeln

Geld? Gehalt? Konditionen? Verhandelt wird immer. Tatsächlich erfordern immer mehr Jobs Geschick im Verhandeln: Verhandlungskompetenz ist heute wichtiger denn je. Dein Erfolg beginnt mit deiner inneren Einstellung und endet nicht mit dem Willen zum Abschluss. Die gute Nachricht: Erfolgreich zu verhandeln kannst du lernen.

Inhalt:

• Arten von Verhandlung, Gründe für Verhandlung
• Situative und individuelle Faktoren
• Verhandlungsziele, Verhandlungsstile
• „Diese Stadt ist zu klein für uns beide“?
• Win-win: Die Harvard-Methode...
• Eigen- und Fremdziele, Rahmensetzung, Vorbereitung
• Einleitung, Rahmen, Szenarien
• Interessenwahrung und Argumentationsmuster
• Beziehung aufbauen, Beziehung halten
• Einwände aufnehmen, Einwände auflösen
• Aufweichen von Abwehr: positive Emotionalisierung
• Gute Kompromisse / Faule Kompromisse
• Erfolg fixieren: Abschluss, Bestätigen, Nachhalten
• Umgang mit unfairen Methoden
• Nach der Verhandlung ist vor der Verhandlung
  

Du probierst und übst: Wir simulieren deine Wirklichkeit.

Zielgruppen:
Fach- und Führungskräfte im mittleren und höheren Management, die ihre Kompetenz in der Praxis erweitern wollen. Ein- und Verkäufer, für die Verhandlung zum Alltag gehört. Manager und Fachkräfte, denen Verhandeln bisher Stress bereitete.

Voraussetzung:
Deine Bereitschaft, dich einzubringen und auszuprobieren.

Dein Nutzen:
⇒ Durchsetzen der Ziele für dein Unternehmen – bzw. für dich selbst
⇒ Erfolg in Kommunikations- und Konfliktsituationen
⇒ Weit über den beruflichen Alltag hinaus